从业者眼中2010中国户外产业发展—西宁大羽户外

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李礼名
    2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--西宁大羽户外店李礼名先生。

　　青海省大羽户外店现在西宁市有10家直营店铺，青海省内发展了3家连锁加盟店铺，直营店总面积达到1500平方米，全职销售人员60多人，2010年实现销售额1400多万元，比较2009年增幅达140%多，2011年预计销售额将突破2000万元。谈起大羽户外快速发展的原因，李礼名认为，摸清楚青海省的市场脉搏，根据市场来找准店铺销售定位，是大羽户外取得发展的根本原因。

　　青海省大羽户外在1998年是一家滑翔伞俱乐部，经过数年摸索，2007年开办户外店铺，销售商品以性价比高的功能性休闲装备为主，同时坚决杜绝假货。李礼名说：“刚开始的时候，我们做的是滑翔伞专业装备，可是中国的户外运动还没有开展起来，专业玩家并不多，后来我们走泛户外路线，同时选取经营品牌的时候，重视那些国内知名度不高，价格低廉，质量上乘的品牌，把价格控制在数百到千元以内，这样我们的顾客就多了。西宁老百姓很实际，并不看你的牌子的名气有多大，只看价格和质量，我就是跟着这个市场消费心理来做的。今年我们拿到了五证一书，进入商场开了两家商场店铺，商场方面就是冲着我们‘大羽户外’这块牌子来的，大羽户外在青海省比探路者做得还要好。”

　　谈起大羽户外经营的品牌，李礼名介绍到，大羽户外是OURSKY品牌的青海，甘肃，宁夏三省区总代理，OURSKY品牌做的广告不多，销售价格便宜，产品质量过硬，因此非常受到欢迎，此外，大羽户外还经营雪狼、宝美、TAKAKA三个品牌，都具备与OURSKY品牌同样的特点，在西宁销售情况也都非常好。在店铺选址问题上，李礼名深有感触。他认为，全国各地户外店铺大多开在商业三类地段以降低成本，而大羽户外店的大部分店铺都开在了西宁的一类商业地段，房租也都是最高的，门店租金成本虽然提高了，客流量却是巨大的，大羽户外店经营的品牌适合西宁市的消费者，销售额是巨大的，现在大羽户外直营店里每个单店的销售额都在200到400万元之间。

　　2011年，大羽户外店在完成对西宁市的店铺布局基础上，将深入挖掘内在潜力，实现进一步增长；同时加快青海省内的加盟连锁店铺的建设，并积极发展分销业务。