三个人的舞蹈：浅谈品牌、渠道、零售商的关系

奇连_5201314

　谈到户外产品分销，无非品牌，渠道，零售商三个最为主要的环节，相互相承，不可分割，如同一个舞台上的三人舞。
　　三方在一条供应链上各司其职都肩负着不同的责任和相似的环节，都需要正确定位自身，开发产品服务，推广树立形像。 当然也有同时扮演不同角色的：品牌商如果自营零售，那它同样也是个零售商；渠道商也可同时成为零售商；零售商在零售的同时也可能是品牌商（本狼是指如三夫重点，他们的店铺是渠道品牌）总之，方式还是满缤纷的。
　　品牌商：
　　舞伴的选择1 － 渠道商：虽然渠道大体分商场，户外店，独立店，网络；说实话没有绝对对的，只有适合你的！有的网友谈商场没钱赚，简直滑稽，中国户外80％以上的销售产自于商场渠道。
　　舞伴的选择2 － 零售商：零售商其实不分大小，而分团队专业程度，专注程度，可持续增长能力；仅有资金不等于是好的零售商，零售是门科学，本狼一直认为卖不好萝卜的也做不好户外装备。
　　渠道商：
　　舞伴的选择1 － 品牌商：品牌的选择与组合就是渠道商的定位，这个定位不准确一切等于零。大而全绝对不敌准而精，没有包罗万象的渠道商。
　　舞伴的选择2 － 零售商：这个方面的诉求与品牌商的标准基本一致。当然如果渠道商准备自己同时做零售商，一个人演两个人的角色，先问问自己有那个能力一个人能挣两份工资吗？
　　零售商：
　　舞伴的选择1 － 品牌商：品牌的选择与组合与渠道商基本一致。不是条件好就上，好的品牌和渠道从来条件都“不好”，条件好的结果是什么零售商自己考虑吧。
　　舞伴的选择2 － 渠道商：虽然都是零售，建议渠道的选择相对明确和专注，没见过各个渠道都成功的零售商。
　　三角关系从来都是复杂的，本狼是推崇专注各自的领域而不是什么都想要，那毕竟将什么都得不到。 节目有不同，舞伴是三个，这台戏怎么演最好我不能告诉你，能告诉你的是每台戏都不一样，各有个的精彩。
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