从业者眼中2010年中国户外产业发展—傲峰雪

莲花争霸

朱宏清
　　2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--傲风雪户外总经理朱宏清先生。
　　2010年，傲风雪公司增加销售终端三十多家，其中二十多家是商场店铺，十多家是户外店铺。到目前为止，销售终端总数达到三百多家，商场店铺与户外店铺各占一半。朱宏清说：“傲峰雪公司重视任何市场空间。傲峰雪公司已经打入燕莎、新玛特、百盛、新世界等全国连锁的大型高档商场，在沈阳、大连等大城市，傲峰雪的代理商开设了专卖店，同时在全国三线、四线城市正在铺开发展户外店铺。”
　　对不同的销售渠道，朱宏清认为商场里的顾客消费能力比较强，而且商场促销活动多，白领和习惯到商场购物的人感到经济实惠；街边户外店铺造就了很多著名的户外装备品牌，是傲峰雪公司必须牢固占领的市场；目前网络销售渠道还是以宣传和销售过季库存产品为主，并不想与传统销售渠道冲突，更不想再网络上大打价格战，未来将走一条网络店铺与实体店铺相结合的发展道路。今年，傲峰雪公司6000多万的销售额里，还有很大一部分是出口带动的，而且不再是贴牌出口业务，而是傲峰雪品牌品牌出口，新增加的出口国家包括捷克、秘鲁、智利等，出口对傲峰雪品牌的发展是非常有益的。
　　为适应不同的销售渠道，傲峰雪品牌产品也是丰富的。朱宏清说“傲峰雪十分重视研究开发新产品，每年投入的研发资金占销售额的10-20%，获得专利的傲峰雪产品有太阳能背包，IPOD背包，IPOD夹克，电热保暖夹克，可折叠太阳镜，充气夹克，人形睡袋，泼水印花夹克等，另外世界第一件宠物户外服装，宠物户外背包，国内第一件全无缝冲锋衣，冰凉丝衬衫等。傲峰雪努力创造品质优良，价格便宜的产品贡献给广大消费者，永远探索新疆域，永远走在品牌的前列。”
　　在品牌推广方面，傲峰雪的理念是“环保、创新、公益”。2008年的“关注野马重返卡拉麦里”活动，2009年的“保护大熊猫”活动，2010年为“保护东北虎”活动提供装备和资金。在参加户外赛事方面，2010年，傲峰雪公司与中国地质大学合作成立“傲峰雪”中国国家户外队在阿布扎比举行的国际探险挑战赛上获得了第十三名的好成绩。在参加展览方面，傲峰雪每年都参加国内外ISPO展览、南京亚洲户外展、欧洲户外展等展会。在合作媒体方面，《户外探险》《山野》等杂志，中国户外资料网是傲峰雪的主要的广告投放对象。